Amazon Prime Day é um evento mundial com ofertas exclusivas para os clientes que são membros do programa “Prime”, da Amazon. A data, apesar de ter o mesmo propósito em todos os países, ocorre em dias diferentes em cada país. No Brasil, a Amazon Prime Day de 2024 deve acontecer nos dias 23 e 24 de Julho, segundo o Olhar Digital.
O que, de fato, é o Amazon Prime Day? Ele é uma campanha de vendas do marketplace da Amazon que tem ganhado cada vez mais espaço no calendário do varejo brasileiro e mundial. Em 2023, o número de vendas no Prime Day atingiu a marca de US$ 12,9 bilhões em todo mundo, um aumento de 7,5% em relação ao ano anterior, de acordo com dados da Statista.
No Brasil, segundo matéria publicada no Tecmundo, com dados divulgados pela Amazon, o Prime Day 2023 registrou um crescimento de 50% em relação ao Prime Day 2022. Já o tráfego aumentou em 100%, chegando a um pico de 3 milhões de acessos por minuto nesse período.
Além de ser uma oportunidade para diversos clientes aproveitarem ótimos preços, em períodos em que, em tese, não há grandes promoções, os vendedores da Amazon Marketplace podem participar do Prime Day oferecendo promoções chamativas. É uma forma de dar visibilidade a produtos específicos, aumentar as vendas e melhorar as avaliações na Amazon.
Quando será o Amazon Prime Day em 2024?
Em 2024, o Amazon Prime Day no Brasil deve acontecer nos dias 23 e 24 de Julho. Nos EUA, a grande ação da Amazon ainda não teve a data divulgada, mas deve acontecer na segunda semana de julho.
A primeira edição do Prime Day aconteceu nos Estados Unidos, no dia 15 de julho de 2015, com foco na comemoração do 20º aniversário da Amazon. Desde então, essa promoção com os membros Prime movimenta consumidores e grandes oportunidades para os sellers.
Quanto custa vender na Amazon Marketplace?
Para os sellers, há dois pacotes de assinatura disponíveis para venda na Amazon: o profissional e individual.
- Profissional: com mensalidade no valor de R$ 19 + comissão, com uma promoção de mensalidade grátis no primeiro ano..
- Individual: sem mensalidade, com tarifa de R$ 2 por item + comissão.
As comissões são a partir de 9% e variam de acordo com a categoria de produtos vendidos. Para mais detalhes, acesse o site da Amazon.
5 benefícios de vender no Amazon Prime Day
Para quem tem um marketplace e quer ampliar as suas vendas, aproveitando datas sazonais durante o ano, a participação no Amazon Prime Day pode ser uma excelente oportunidade para impulsionar o crescimento do seu negócio online.
Listamos abaixo 5 benefícios para os sellers considerarem uma estratégia de venda no Prime Day.
1. O alcance é muito relevante
O Amazon Prime Day atrai milhões de consumidores que, realmente, estão interessados em descontos e ofertas especiais. Em 2023, em dados divulgados pela própria Amazon, foram mais de 375 milhões de produtos vendidos em todo o mundo.
Ainda de acordo com a empresa, os descontos concedidos pelos sellers geraram uma economia de US$ 2,5 bilhões para os clientes. Ou seja, ao participar do evento, você pode alcançar um público vasto e diversificado que está pronto para comprar.
2. Sua marca em evidência
Quem não é visto não é lembrado. Se você tem um negócio digital e não está no Amazon Prime Day, a sua marca não estará em evidência. Por isso, ao listar seus produtos nos dois dias de venda, a sua loja aumenta a visibilidade dentro da plataforma da Amazon.
Estrategicamente, além de conseguir bons resultados de vendas, sua marca tende a ter aumento no brand awareness e, potencialmente, novos clientes fiéis.
3. Vendas mais altas
Provavelmente, um dos principais benefícios de vender do Amazon Prime Day é o volume de vendas. Muitos sellers relatam um aumento significativo nas vendas durante o Amazon Prime Day devido ao aumento do tráfego e da demanda.
O aumento superior a 7,5% nas vendas a nível global é apenas um indicativo de que pode ser a grande chance do ano, ao lado de outras datas como a Black Friday, de fazer um belo lucro. Aproveitar esse impulso pode resultar em um aumento saudável nas receitas.
4. Participação é simples
Por ser uma data bastante relevante para a Amazon, ela tem inúmeros facilitadores para a participação no Prime Day. Entre eles, é possível usufruir ferramentas e recursos da própria Amazon para ajudar nas estratégias de vendas e ofertas.
5. Todo mundo tem oportunidade
O Prime Day oferece uma oportunidade para os vendedores de todos os tamanhos competirem em pé de igualdade. Não importa se você é grande, médio ou pequeno, pois com estratégias de marketing eficazes e ofertas atrativas, todo mundo tem a chance de se destacar.
Dicas para vender no Amazon Prime Day 2024
Planeje com antecedência
Nada é do dia para a noite, por isso, já comece a estruturar suas campanhas para atuar no Amazon Prime Day 2024. Junto a esse planejamento, inclua estratégias de marketing com semanas de antecedência para garantir que haverá um bom desempenho nos dias de promoção.
E esse planejamento inclui algumas outras atividades, como:
- Verificar o estoque;
- Definir meta de vendas;
- Estudar uma lista de produtos atrativos para a data;
- Definir preços competitivos;
- Criar campanhas promocionais;
- Atualizar a listagem de produtos;
- Preparação da logística.
Precificação
A decisão do valor da oferta é responsabilidade do seller, desde que siga as regras de ofertas da Amazon. Portanto, é necessário que o vendedor saiba precificar corretamente as ofertas para obter lucro e não sair no prejuízo.
Para ajudar você, temos um e-book sobre precificação.
Otimize suas listagens
Antes de sair colocando promoção e vendendo produtos, faça um trabalho preparatório para ter mais sucesso. Garanta que as listagens de produtos estejam otimizadas para os mecanismos de busca da Amazon. Ao verificar essa parte, cheque se está usando palavras-chave relevantes, imagens de alta qualidade e descrições detalhadas dos produtos.
Ofereça frete rápido
O Amazon Prime é conhecido pela entrega rápida e gratuita. Se você participa do programa de envio Prime da Amazon, certifique-se de destacar isso em suas listagens e promover a entrega rápida como um diferencial para os clientes.
Ricardo Garrido, head de marketplace da Amazon, em entrevista ao UOL, afirmou que as entregas cada vez mais rápidas fazem parte das metas para a companhia em 2024. De 2022 até o final de 2023, a Amazon abriu 62 pontos de entrega para ajudar na distribuição mais rápida dos produtos.
Qualidade dos anúncios
Grande parte da decisão de compra é influência direta dos atributos e qualidade das informações descritas na página do produto, ou seja, nos anúncios.
Portanto, construa bons anúncios para convencer os consumidores a comprarem seu produto. Algumas maneiras de fazer isso são:
- Fotos de alta qualidade de diferentes ângulos do produto;
- Títulos simples e sucintos de acordo com o que as pessoas buscam nas pesquisas;
- Descrições sem erros, com todas as informações necessárias do produto, como características, benefícios, composição, como usar, etc.
Sponsored Ads
Sponsored Ads, ou anúncios patrocinados, são soluções de publicidade de “custo por clique” da Amazon. O objetivo do programa é ajudar os consumidores a interagir com os produtos dos sellers.
É possível patrocinar tanto os produtos, como a marca do vendedor. Dessa forma, a Amazon insere seus itens patrocinados em posições privilegiadas no site. E é possível utilizar esse recurso para promover ainda mais suas ofertas no Prime Day.
FBA – Logística da Amazon
Sellers do FBA ganham produtividade operacional e mais visibilidade com o Selo Prime, programa da Amazon em que os clientes assinantes não pagam frete.
Fulfillment By Amazon (FBA ou FBA Amazon) é um programa que centraliza os produtos de lojistas parceiros nos centros de armazenamento do marketplace. Com esse serviço de fulfillment, além de guardar as mercadorias, a Amazon se responsabiliza pelas etapas de empacotamento e despacho/envio dos itens aos consumidores finais.
Acompanhe o desempenho
Como tomar alguma atitude se você não está analisando nenhum número? Por isso, durante o Prime Day, monitore de perto o desempenho de suas campanhas e faça ajustes conforme necessário. Esse pode ser o grande diferencial para uma data de sucesso!
Esteja preparado para lidar com o aumento do tráfego e volume de pedidos, garantindo uma experiência de compra positiva para os clientes.
O que vender no Prime Day?
A Amazon, buscando oferecer ótimas experiências para os sellers, gera uma lista de sugestões de produtos para vender no Prime Day exclusiva.
Então, logado com sua conta de vendedor, você pode acessar a lista neste link.
Produtos mais vendidos no Amazon Prime Day 2023
Segundo dados da Amazon, estes foram os produtos mais vendidos em 2023 durante esse período de ofertas:
- Echo Pop (dispositivo de automatização inteligente da Amazon);
- Echo Dot 5ª geração (dispositivo de automatização inteligente da Amazon);
- Omo (sabão para lavar roupa);
- Cerveja Corona (Bebida);
- Aperitivo Bitter Campari (Bebida);
- Fire Stick TV (dispositivo que acrescenta uma plataforma smart a sua TV);
- Amaciante Concentrado Comfort Frescor Intenso (amaciante de roupas);
- All New Kindle Paperwhite 2022 (leitor de livros digitais da Amazon);
- Whey Zero Lactose Sabor Cacau Piracanjuba (suplementação para ganho de massa muscular);
- Café Torrado e Moído Baggio.
Itens mais vendidos por categoria na Amazon Prime Day
- Devices (Dispositivos): Novo Echo Dot 5ª geração
- Hardlines (Bens duráveis): PlayStation 5 + God of War Ragnarök
- Electronics (Eletrônicos): Apple iPhone 14 (128 GB) – Cinza-Escuro
- Consumables (Consumíveis): OMO Lava-Roupas Lavagem Perfeita 4 kg
- Books (Livros): É assim que começa (Vol. 2 É assim que acaba)
- Softlines (Marketplace): Mala De Bordo Rígida 4 Rodinhas 360º
Para otimizar a gestão dos seus anúncios de marketplace e vender ainda mais no Prime Day e em outras datas do ano, você pode contar com o apoio da Ideris, o integrador mais completo do mercado. Acesse o link e saiba mais!